浙江省衢州市虽然身处全国经济最活跃地区，但在建设国家公园、发展电子商务中，也显得心余力绌。之后，在金融机构的推动下，难题迎刃而解，而破解者则是一家名为稠州银行的民营银行。
“稠州银行一直积极贯彻落实国家供给侧改革相关举措，致力服务区域经济转型发展。未来，我行将进一步完善衢州市绿色金融体系，为全市绿色金融项目建设注入充足资金，迅速推动绿色产业发展和经济结构转型。”浙江稠州商业银行衢州分行行长何兰燕表示。
稠州银行衢州分行近年来积极探索，寻找金融驱动地方经济转型发展的路径：发行30亿元的绿色金融债，创新“1+N”产业链授信模式和“互联网+银行”营销模式……。当下，衢州产业金融渐成气候。
绿色金融“掘金”绿水青山
在衢州开化县的花牵谷景区，青山环抱，一片花团锦簇;绿水缓流，翩翩蝴蝶戏花。流连忘返的游客，一览无余初夏美景，然而，他们可能很难想象，这个名为钱江源花卉主题公园，几年前还是一块只有废弃养猪场的荒地。
钱江源花卉主题公园位于开化县齐新自然村，是一个以自然山水为基地，以多彩花卉为特色的综合性旅游休闲度假区，是衢州市政府重点投资项目，也是开化县打造“国家公园”的重要举措之一。“我们这个公园总规划面积1420亩，总投资2.4个亿。在这里既可以观赏花卉、美景，又可以体验康体运动，还有配套建筑可以开会、办婚礼。目前一期680亩的公园已经向游客开放。”承建方开化森禾园林绿化工程有限公司的项目负责人章钧枫向记者介绍。
“别看公园现在这么漂亮，刚开始建设的时候，由于建设周期长、投资金额大，我们需要5000万元贷款还折腾了很久。”章钧枫表示。据了解，在开化森禾园林绿化工程有限公司需求银行贷款时，不乏有银行跃跃欲试。可因为该项目缺少足够的现金流，若严格按照项目贷款或一般流动资金贷款均难以审批通过，不少银行介入3个月后也难以放贷。
“我们积极响应当地人行、银监部门的号召，与衢州市政府及森禾种业多次对接，最后采取以项目投资管理主体，林业投资公司做担保，仅几个星期就决定给予5000万元一年期贷款。”稠州银行衢州分行副行长陈思奖表示。“花牵谷一年左右就建成投入运营，目前贷款也全部归还。如果这种短平快项目要是花一年半年审批，黄花菜都凉了。”
稠州银行衢州分行对开化县打造“国家公园”的支持远不止于此。“未来我们还将对国家公园建设发放10亿元的绿色金融债。”何兰燕表示。据了解，为践行绿色发展理念，支持绿色产业经济，助推衢州市争创国家绿色金融示范区，稠州银行计划在衢州市范围内发行30亿元绿色金融债。
“我们有自己的优势。相较于衢州当地的农商行、信用社，稠州银行的不良率更低，今年大公国际资信评估公司对我们债券市场评级已经达到AA+。同时，较于其他城市商业银行，稠州银行仅开化县就已融资授信绿色项目2个多亿，有着足够放贷能力，可以满足5000万元以上的项目贷款，这是其他城商行难以做到的。”何兰燕说。
2016年，稠州银行被衢州市委市政府确定为唯一一家发债主体，承接衢州绿色金融债发行任务。绿色金融债募集资金到位后，稠州银行将以接近募集债综合成本的价格向对应项目支持，特别是对前期已经完成筛选的绿色项目予以倾斜，优先用于支持当地绿色环保产业、企业等发展。绿色金融债的发行，将有助于衢州市绿色产业的大力发展，帮助衢州市推进普惠金融、打造绿色生态城市。
稠州银行衢州分行自开业以来积极响应“绿水青山就是金山银山”的科学论断，为建设“美丽浙江”贡献一份金融力量，坚持为“发展生态特色农业、创意农业，培育具有竞争力、带动力强的龙头企业示范基地，增强农业综合生产能力，确保农业增收、农民致富”提供金融支持。截至目前，稠州银行衢州分行累计发放各类涉农贷款超6亿元，扶持农户500多户。
产业链授信助力工业转型
去年11月“乌镇峰会”上，衢州有20家企业参加了“互联网之光”博览会，其中浙江实达实机械设备有限公司的“生产资料互联网销售平台”格外引人注目。
据了解，实达实公司是一家专营工业五金设备的企业，曾经营着衢州地区最早的工业五金机械设备大型卖场。由于公司的下游客户多为中小型制造加工企业，为了控制自身经营风险，实达实采取以新购设备或原有机器设备担保的方式给予下游客户一定的赊销期，却因此也占用公司大量资金。同时，为顺应电子商务产业的迅速发展，企业主动开设了“实达实网上商城”，希望通过把线下市场转往线上来拓宽销售渠道，但货款回笼始终是企业面临的一大难题。
“我们了解实达实的困境后，用了2个多月深入调研考察企业的经营情况和融资需求，为实达实量身订制了‘1+N’产业链授信模式和‘互联网+银行’营销模式，就是以‘实达实’公司为核心，为该公司供应链整体授信5000万元。”陈思奖介绍，“具体而言就是实达实公司以企业信誉和资产实力为下游客户担保，帮助下游互联网平台客户取得稠州银行的授信额度，而客户采购到的设备又抵押给实达实，一旦出现风险，实达实可以收回设备并为客户偿还贷款。这样既满足了客户的购物需求，也解决了实达实公司货款回笼压力。”
在江山经营红木家具的老张，今年年初就体验了一回产业链授信的好处。他计划购入5台雕花机，在实达实“工业购”网上交易市场向稠州银行发起贷款购买设备申请后，稠州银行立即派专员为老张办理有关手续，仅用3个工作日就给予他60万的授信额度专门用于在实达实平台采购设备，额度有效期长达一年。老张使用40万元授信额度购买了雕花机。
“在‘实达实’购买专业设备，不仅可以一站式轻松地对比价格、型号并预订安装，还可以直接向银行贷款，资金不足银行‘垫付’，这就是‘互联网+银行’真正的实惠!”老张表示。
当前，随着合作的深入，稠州银行与“实达实”公司供应链下游客户授信用途已从单纯的设备采购扩展到一般生产耗材、物料采购等。同时稠州银行已在计划开发线上审批系统，客户足不出户，只要通过互联网就能轻松完成授信审批和生产资料采购。合作开展一年多以来，“实达实网上商城”已有全国各地供应商500多家，月交易额突破2000万元，通过“实达实”向稠州银行发起的贷款达500多笔，累计申请贷款总额超1.2亿元。
得益于银企之间的合作，“实达实”工业设备销售由传统方式向电商方式转变，货款结算由现金方式向非现金方式的转变，填补了衢州工业领域网络交易平台的空白，不仅解决了生产资料网络交易的难题，更帮助中小企业降低了采购成本。现在实打实的“生产资料互联网销售平台”已被列为浙江省首批电子商务创新试点项目。
(责任编辑：李老师）
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