1.事业部制，是指在银行内部，对具有独立信贷产品市场、承担独立责任和利益的部门实行分权管理的一种组织形式，分别设立各自的信贷营销组织，该营销部门从属于具体信贷业务部门的领导。

　　2.客户经理制，是指商业银行的营销人员与客户，特别是重点客户，建立一种明确、稳定和长期的服务对应关系。

　　3.贷前调查是银行受理借款人申请后，对借款人的信用等级以及借款的合法性、安全性、盈利性等情况进行调查，核实抵(质)押物、保证人情况，测定贷款风险度的过程。

　　4.贷款的合法合规性，是指银行业务人员对借款人和担保人的资格合乎法律、合乎规章制度和信贷政策的行为进行调查、认定。

　　5.贷款的安全性，是指银行应当尽量避免各种不确定因素对其资产和贷款等方面的影响，避免风险，保证银行稳健经营和发展。

　　6.贷款的效益性，是指贷款经营的盈利情况，是商业银行经营管理活动的主要动力。

　　7.借款需求，是指公司由于各种原因造成了资金的短缺，即公司对现金的需求超过了公司的现金储备，从而需要借款。

　　8.核心流动资产指的是在资产负债表上始终存在的那一部分流动资产。

　　9.可持续增长率是公司在没有增加财务杠杆情况下可以实现的长期销售增长率，也就是说主要依靠内部融资即可实现的增长率。

　　10.区域风险，是指受特定区域的自然、社会、经济、文化和银行管理水平等因素影响，而使信贷资产遭受损失的可能性。

　　11.行业风险，是指由于一些不确定因素的存在，导致对某行业生产、经营、投资或授信后偏离预期结果而造成损失的可能性。

　　12.行业内的竞争力，是指一个行业中竞争的激烈程度。

　　13.替代品指的是来自于其他行业或者海外市场的产品。

　　14.成本结构指的是某一行业内企业的固定成本和可变成本之间的比例。

　　15.经济周期，也称商业周期，是指市场经济体制下经济增长速度或者其他经济活动自然的上升和下降。

　　16.进入壁垒，是指行业内既存企业对于潜在企业和刚刚进入这个行业的新企业所具有的某种优势，即指想进入或者刚刚进入这个行业的企业与既存企业竞争时可能遇到的种种不利因素。

　　17.财务分析是以客户财务报表为主要依据，运用一定的分析方法，对客户的财务过程和结果进行研究和评价，以分析客户财务状况、盈利能力、资金使用效率和偿债能力，并由此预测客户的发展变化趋势，从而为贷款决策提供依据。

　　18.趋势分析法是将客户连续数期的财务报告中的相同项目的绝对数或相对数进行比较，以揭示它们增减变化趋势的一种方法。

　　19.结构分析法是以财务报表中的某一总体指标为基础，计算其中各构成项目占总体指标的百分比，然后比较不同时期各项目所占百分比的增减变动趋势。

　　20.资产负债表是反映借款人在某一特定日期财务状况的财务报表。